18 December 2000

Tofan anunta vanzari de 255 milioane de dolari in 2000 (Ziarul Financiar)

Cifra de afaceri a grupului de firme Tofan va depasi in acest an 255 milioane $, iar valoarea exporturilor insumeaza de 60 mililioane $, se arata intr-un comunicat al Tofan Group.

Tofan Group detine fabricile de productie a anvelopelor Danubiana-Bucuresti, Victoria-Floresti, Silvania-Zalau, Rotras-Turnu Severin, precum si Institutul de Cercetare a Cauciucului, Cerelast si Fabrica Recap, de resapat anvelope.
Tofan Grup detine peste doua treimi din piata romaneasca a anvelopelor si beneficiaza de parteneriate externe cu investitori financiari precum Nomura International, sau producatori si distribuitori de anvelope din Europa Occidentala si Statele Unite.

Reteaua nationala de distributie, Automaxima, are peste 2000 puncte de vanzare in tara. Societatea de transporturi Tofan Trans, o alta companie a grupului, efectueaza servicii de transport in peste 20 de tari, avand 350 de angajati si un parc de 200 de autocamioane.

Tofan produce in prezent anvelope in peste 900 de variante, printre care anvelope de turism de viteza, de camioane, de masini agricole si anvelope gigant de aproape doua tone, atat sub marca proprie cat si sub marci realizate la cererile partenerilor.

Tofan Group a fost constituit in 1991, cu zece angajati, cand a realizat o cifra de afaceri de 500.000 de dolari. In prezent, grupul are circa 10.000 de angajati.

Grupul Tofan intentioneaza sa realizeze in urmatorii doi ani investitii in valoare de 52,4 milioane de dolari, grupul investind in ultimii doi ani, in modernizarea fabricilor sale producatoare de anvelope, 34,8 milioane de dolari.

In perioada 15-19 decembrie se vor desfasura la Bucuresti , "Zilele Tofan", manifestare care marcheaza bilantul anului 2000 si acordarea de diferite premii. De asemenea, grupul va acorda angajatilor, cu prioritate salariatilor direct productivi, prime in valoarea totala de 12 miliarde de lei.

Maine vor fi decernate premiile Fundatiei pentru Teatru si Film Tofan, care au fost acordate de-a lungul anilor celor mai importante personalitati teatrale ale momentului, precum Alexandru Dabija, Emil Boroghina, Catalina Buzoianu, Olga Tudorache, Radu Beligan. Alaturi de aceste personalitati au fost premiate in ultimii sapte ani si o serie de tinere sperante ale teatrului si filmului romanesc.

Radu Ionescu

In 2000, Tofan Grup exceeded a turnover of $255 million (Mediafax)

Tofan will exceed a turnover of $255 million and the value of the exports amounts to $60 million, according to a release of Tofan Group, sent to MEDIAFAX on Friday. Tofan Group holds the outer cover output plants Danubiana-Bucuresti, Victoria-Floresti, Silvania-Zalau, Rotras-Turnu Severin, as well as the Tire Research Institute, Cerelast and Fabrica Recap-of outer cover repair. Tofan Grup holds over 2/3 from the Romanian market of outer cover and benefit of foreign partnerships with important financial investors, such as Nomura International, or producers and distributors of outer cover from all around the world. The national delivery network, Automaxima, has over 2000 selling points in the country. Tofan Trans, another company of the group, provides transportation services in over 20 countries. Tofan Group was founded in 1991, when it realized a turnover of $500,000 and 10 employees. During December 15-19, in Bucharest, will take place the event " Tofan Days ", that marks the balance sheet of 2000 and will offer different prizes.

16 November 2000

Tofan intra in era comertului electronic (Capital)

Soluţia realizată de Omnis Group, bazată pe tehnologia Microsoft, a ajutat la dezvoltarea Tofan Grup

Nu doar anvelopele, dar şi informaţiile susţin gigantul Tofan Grup. Numărul 1 est-european in producţia de anvelope a dezvoltat, alături de Omnis Group, o firmă rom‚nească de software, un sistem informatic integrat bazat in totalitate pe tehnologie Microsoft. Proiectul deschide drumul marii companii spre e-commerce.

O antenă satelit cu o diagonală de aproape cinci metri domină intreaga zonă de pe o clădire de zece etaje, undeva pe Şoseaua Olteniţei 35-37. Alături de uriaşa antenă veghează echipamente Tv şi pentru transmisii de date. Un server central şi o serie de calculatoare controlează dintr-un fel de mansardă uriaşa infrastructură de telecomunicaţii. Clădirea nu adăposteşte un post de televiziune. Este sediul operaţional din Bucureşti al Tofan Grup, un nume legat de industria cauciucului, care a păşit din plin in era informaţională.

Sistemul de telecomunicaţii prin satelit aparţine unei firme ce nu face parte din grup, dar Tofan foloseşte acest suport tehnic pentru unul dintre cele mai ambiţioase proiecte realizate de producătorul de anvelope: sistemul său informatic integrat.

Este o latură invizibilă, dar vitală companiei. Fără un sistem informatic, Tofan ar fi rămas, probabil, o simplă aglomerare de foste fabrici de stat fără şanse de supravieţuire pe una din cele mai consolidate pieţe mondiale, cea a anvelopelor. Dintr-un inventar de active, intr-o afacere

Totul a inceput in 1995, anul in care Tofan Grup, o firmă activă in comerţul cu anvelope, infiinţa prima unitate de producţie, Tofan Recap, şi demara un amplu proiect de achiziţii a intreprinderilor de stat. Danubiana Bucureşti, Victoria Floreşti, Silvania Zalău, Institutul de Cercetare Cerelast şi Rotras Turnu Severin, cele mai importante fabrici de anvelope din Rom‚nia, au fost cumpărate pe r‚nd de Tofan. In 1999, aria de lucru a grupului s-a extins la producţie, servicii, distribuţie, comerţ intern şi internaţional, chiar şi cercetare, activităţi responsabile de o cifră de afaceri de peste 150 milioane de dolari. In aceste activităţi sunt angrenaţi peste 6.000 de angajaţi răsp‚ndiţi in nu mai puţin de 43 de sucursale pe intreg teritoriul Rom‚niei.

Probleme uriaşe au insoţit şirul de achiziţii. O dată cu fabricile cumpărate de Tofan erau preluaţi şi oamenii care ani de zile lucraseră intr-un sistem de economie socialist, iar nivelul de informatizare era practic nul "Existau c‚teva centre de calcul suprapopulate şi total ineficiente, inconjurate de o doză incredibilă de misticî descrie Cristinel Popa, vicepreşedinte al Tofan Grup, responsabil cu coordonarea activităţilor de informatizare a companiei, momentele care au insoţit largul proces de expansiune al grupului. El adaugă: "Am atins un punct de la care lucrurile nu puteau merge un pas mai departe. Era necesară implementarea rapidă a unor soluţii informatice de evidenţă şi gestiune. Doream să implementăm un sistem informatic foarte performant intr-un mediu aproape ostil şi toatal ingnorant.î

Vicepreşedintele Tofan a primit misiunea de a alege cei mai potriviţi parteneri pentru acest proiect. In 1995 Tofan semnează un contract cu OMNIS GROUP pentru implementarea unui sistem informatic integrat care să ajute la gestionarea activităţilor financiar-contabile ale firmei. Activitatea anticelor centre de calcul a fost inlocuită astfel printr-un outsourcind permanent.

A fost doar primul pas inspre informatizarea Tofan. Prima versiune a sistemului informatic integrat cuprindea module de contabilitate generală, aprovizionare şi desfacere, iar sistemul de operare era bazat incă de la inceput pe o platformă Microsoft. Dar o dat cu achiziţiile de fabrici, sistemul trebuia adaptat şi lărgit pentru a cuprinde şi activităţile de producţie. "Marea provocare era de a transforma tot acest inventar de active intr-o afacere, işi aminteşte Şerban Ghenea, directorul executiv al Omnis.

Omnis Group, care in 1996 devine Microsoft Certified Solution Provider, a propus o soluţie proprie intitulată ISIS, iar aceasta a fost aleasă de către Tofan Grup in competiţia cu programe dezvoltate de companii precum SAP, Baan, J.D. Edwards. Motivul pentru care s-a apelat la o soluţie informatică locală a fost explicat de oficialii Tofan prin faptul că programatorii autohtoni puteau inţelege mai repede cultura fostelor intreprinderi de stat şi aveau astfel mai multe şanse in transformarea lor.

A fost aleasă o soluţie bazată pe o reţea de PC-uri şi o platformă Microsoft BackOffice. Sistemul de operare pentru server ales a fost Windows NT 4.0, iar programele de pe desktopuri erau ultimele variante disponibile la acea vreme,Windows 98 sau Windows NT 4.0. Baza de date a fost dezvoltată tot pe un suport Microsoft, programul SQL Server 7.0.

Omnis a inceput prin a monta modulele financiar şi comercial al sistemului ISIS la sediul companiei. Odată instalate funcţiile de bază, soluţia informatică a fost extinsă pe măsura noilor facilităţi oferite de dezvoltarea tehnologiilor Microsoft. A fost creată o reţea Intranet in care erau incluse toate toate punctele de distribuţie ale companiei. Toate sucursalele puteau de acum incheia facturi şi alte documente comerciale prin intermediul unui browser care permite utilizatorului să acceseze pagini din serverul central al reţelei. In acelaşi timp, toate informaţiile legate de v‚nzări şi stocuri sau despre procesele de producţie au fost centralizate la sediul companiei.

In doar patru luni a fost pus la punct un sistem unic de evidenţă şi codificare a partenerilor, produselor şi serviciilor companiei. Aceasta inseamna o schimbare radicală de la sitemul anterior, c‚nd fiecare fabrică avea nomenclatoare şi sisteme de evidenţă proprii.

Interconectarea filialelor, a depozitelor şi a reţelelor locale de la nivelul fiecărei fabrici cu sediul central se realizează utiliz‚nd terminale de satelit bidirecţionale de tip VSAT sau radiorelee.

Introducerea ISIS, organizat pe module şi extins pentru toate activităţile din Tofan Grup, a schimbat pe de-a-ntregul modul de lucru al companiei. Mariana Stoeneşteanu, operator date in grupul Tofan spune:îISIS a redus enorm cheltuielile operaţionale ale companiei, iar managementul dispune de o imagine a situaţiei grupului in timp realî.

Noi posibilităţi se deschid in faţa Tofan Grup. Deja sistemul său informatic este unul din activele sale cele mai valoroase, iar ISIS ar putea să se transforme intr-un business in sine pentru Tofan Grup intr-un viitor nu prea indepărtat, consideră părinţii acestuia, creatorii de software de la Omnis.

Şerban Ghenea: "Am creat un produs capabil să se dezvolte mereu, iar tehnologia Microsoft ne permite adaptarea acestui sistem la oportunităţile deschise de Internet şi e-commerce.î Viitorul este internet

Intr-adevăr, Tofan pare in grafic şi pentru era comerţului electronic. Producătorul de anvelope va putea lua startul spre noua generaţie de servicii internet, căci conceptul Microsoft NET, dezvoltat de concernul american, oferă un nou cadru pentru configuraţiile funcţionalităţilor ISIS.

Ideea Omnis şi Tofan este de a trece de Intranet la Extranet şi de a deschide astfel compania către partenerii săi, principalii clienţi sau furnizori, aşa-numita soluţie business to business. Prin Extranet se va oferi acces direct şi către nu mai puţin de 2.500 de distribuitori de anvelope (incluşi in cunoscutul program AUTOMAXIMA) de pe intreg cuprinsul ţării. Se află in plan un portal al companiei, ce va deschide accesul consumatorilor prin Internet la produsele Tofan (business to consume solution)

Suportul tehnologic oferit de Microsoft a avut un rol IT: "Am avut intr-adevăr o serie de temeri referitor la scalabilitate, performanţă, securitate. Am mizat insă pe potenţialul de dezvoltare al Microsoft pentru a ne alunga temerileî, spune Cristinel Popa. A fost cea mai bună alegere, consideră acum vicepreşedintele Tofan Grup. Microsoft, la randul său, a ales povestea informatizării Tofan, drept studiu de caz in prezentare produselor sale. "Este un succes story pe care il dorim repetat de cat mai multe ori in companiile romaneşti, spune Silviu Hotăran director general al Microsoft Romania.

"Am ales o echipă rom‚nească pentru că era singura capabilă să inţeleagă şi să transforme cultura unor foste intreprinderi de stat"
Gelu Tofan,
preşedintele Tofan Grup

"Am folosit tehnologia Microsoft pentru a construi un sistem capabil să evolueze in permanenţă in baza arhitecturilor de comerţ electronicî
Şerban Ghenea, director executiv OMNIS Group

"Tofan, un grup de mari dimensiuni, utilizează cu succes o soluţie romanească, bazată 100% pe tehnologie Microsoft
Silviu Hotăran, director general Microsoft Romania

09 November 2000

Victoria se umfla la pret - Piata de capital (Capital)

Danubiana, companie aflată in acelaşi grup de firme, se tranzacţionează de trei ori mai ieftin. Preţul acţiunilor Victoria Floreşti este de patru ori mai mare decat in urmă cu două luni. Cum nici rezultatele financiare şi nici cota de piaţă a produselor societăţii nu au inregistrat progrese semnificative, interesul investitorilor pare să fie nejustificat. Carol PopaDouă tranzacţii efectuate in luna august cu pachete mari de acţiuni Victoria Floreşti au fost semnalul pentru creşterea spectaculoasă a cotaţiilor. Cele două tranzacţii, una cu 250.000 şi cea de a doua cu 159.266 acţiuni, s-au realizat la un preţ de 4.000 de lei pentru o acţiune. Din acel moment preţul plătit de jucătorii pe piaţă pentru titlurile Victoria Floreşti a oscilat intre 7.500 lei şi 18.000 lei. Pe fondul creşterii preţului, volumul tranzacţiilor s-a menţinut relativ constant. Avand in vedere că acţionarul majoritar, Grupul de firme Tofan, care deţine 51 % din acţiuni, nu poate vinde in piaţă, mai răman doar cateva fonduri de investiţii care şi-ar putea permite un joc de piaţă periculos, pe fondul unor variaţii mari de preţ de la o săptămană la alta. Prins intr-un astfel de joc, un investitor de portofoliu care joacă pe cont propriu se poate trezi peste noapte cu valoarea portofoliului injumătăţită.

Cele două fonduri de investiţii care au făcut plasamente in această societate - Broadhurst Investments şi Romanian Growth Found - sunt şi ele influenţate de această fluctuaţie a preţului acţiunilor. Rezultatele financiare obţinute de Victoria Floreşti in 1999 au dovedit că plasamentul in aceste titluri nu este profitabil. După o perioadă de restructurare, compania prahoveană a ajuns, de la 35 de miliarde lei pierdere in 1998, la un profit de 400 de milioane lei in 1999. Nici pentru acest an nu se intrevăd rezultate spectaculoase, avand in vedere că pe piaţa anvelopelor din Romania şi-a făcut loc şi concernul Continental.

In plus, sora mai mare a firmei din Floreşti, Danubiana Bucureşti, se tranzacţiona pe piaţă la 5.200 lei/acţiune, deşi rezultatele financiare sunt mult mai optimiste. Compania bucureşteană a inregistrat anul trecut un profit de 3 miliarde lei, iar acum se pregăteşte pentru un proces de retehnologizare. Dacă situaţia din industria cimentului se va repeta, respectiv creşterea cotaţiilor pentru acţiunile unei companii să devină motorul pentru titlurile firmelor cu acelaşi profil de activitate, atunci este posibil să asistăm la o substanţială apreciere a acţiunilor din industria de anvelope.

Capital nr. 45

24 August 2000

Esentialul saptamanii (Capital)

Tranzitarea stramtorilor turceşti va fi negociată in septembrie, CFR işi modernizează reţeaua de telecomunicaţii, Prismatown construieşte primul pasaj rutier subteran din ţară, Posturi ONU pentru experţii romani, Oamenii de afaceri bucureşteni reabilitează şcolile, Oamenii de afaceri bucureşteni reabilitează şcolile, Caravană de informare privind impozitul pe venit, Linie deschisă cu primul ministru Tranzitarea stramtorilor turceşti va fi negociată in septembrie. O comisie mixtă rom‚no-turcă se va intruni la Constanţa, in prima săptăm‚nă a lunii septembrie, pentru a discuta problema tranzitării navelor rom‚neşti prin str‚mtorile turceşti. Intenţia părţilor este de a evita apariţia unor cazuri similare celor in care au fost implicate navele S.G. Entreprise şi Iris Star, blocate recent de autorităţile turce pe motiv că nu respectă reglementările privind lungimea ambarcaţiunilor. Ministrul roman al transporturilor, Anca Boagiu, a declarat că in cadrul discuţiilor se va conveni ca, in situaţia in care vor mai apărea astfel de probleme, să comunicăm imediat, in vederea rezolvării situaţiei. Convocarea comisiei mixte a fost decisă de oficialul rom‚n in urma unei discuţii telefonice avute cu secretarul de stat turc insărcinat cu problema str‚mtorilor.

CFR işi modernizează reţeaua de telecomunicaţii. Companiile Alcatel, Siemens, Nortel Telecommunications, Ericsson şi NK Communication Finlanda şi-au depus ofertele de participare la licitaţiile organizate de Compania Naţională de Căi Ferate - CFR SA in vederea achiziţionării de echipamente de comutaţie, respectiv de cablu cu fibră optică, destinate modernizării reţelei de telecomunicaţii a societăţii. Emanoil Culda, director de exploatare CFR SA, a declarat că Siemens AG, Nortel şi Alcatel au ofertat la prima licitaţie, care are ca obiect găsirea unui furnizor de echipamente de comutaţie, respectiv de aparatură ISDN, in cadrul unui proiect finanţat de Banca Mondială. La cea de-a doua licitaţie, destinată achiziţionării de cablu cu fibră optică, au depus oferte companiile Ericsson Croaţia, Siemens AG Germania şi NK Communications Finlanda.

Prismatown construieşte primul pasaj rutier subteran din ţară. Pasajul va traversa subteran DN 1(E 60), la kilometrul 20 şi va realiza accesul spre cele două complexuri comerciale Prisma de la ieşirea din Otopeni. Investiţia se va ridica la peste două milioane de dolari, incluzand teren, infrastructură şi construcţie. Scopul pasajului este să sporească gradul de siguranţă atat in traficul pe DN 1, cat şi al clienţilor Oraşului Cumpărătorilorì.

Posturi ONU pentru experţii rom‚ni. Specialiştii rom‚nii pot candida pentru trei posturi care sunt vacante in structura Centrului ONU din Nairobi (Kenya), deşi Rom‚nia nu face parte din statele donatoare, a anunţat Ministerul Mediului. Domeniile de activitate sunt două posturi resurse umane, activitatea urm‚nd a se desfăşura la Nairobi, şi un post de director de proiect GEF, cu termen de depunere a dosarului la 15 septembrie, activitatea urm‚nd să se desfăşoare la Atena. Contractele de muncă se vor incheia pe o perioadă de doi ani.

Oamenii de afaceri bucureşteni reabilitează şcolile. Comunitatea oamenilor de afaceri bucureşteni a preluat lucrările de reparaţii şi igienizare in 116 unităţi de invăţăm‚nt din totalul de 200 prezentate de primarul general Traian Băsescu. Valoarea investiţiilor se ridică la 21,8 miliarde de lei. Primăria Capitalei a alocat 30 de miliarde de lei pentru efectuarea lucrărilor de reparaţii in cele 80 de unităţi de invăţămant nepreluate de comunitatea oamenilor de afaceri. Traian Băsescu a precizat că, in urma acestei iniţiative, anul şcolar va incepe in bune condiţii in toate unităţile de invăţăm‚nt bucureştene, exprimandu-şi convingerea că va fi primul an in care nu vor apărea epidemii in şcoli. Œntre firmele care vor asigura lucrări de reparaţii la unităţile de invăţămant care necesită investiţii se numără McDonald's, Spring Time, Tofan Group, Media Pro Group, Hidroconstruct, Luxten, Ana Group, CFR-Marfă, Centrala CFR, Aeroportul Internaţional Otopeni.

Calculatoare pentru orfani. Compania finlandeză Fortum Engineering a donat tehnică de calcul de ultimă oră orfelinatului Tătăraşi din judeţul Iaşi. Firma care a donat calculatoare performante, in valoare de c‚teva mii de dolari, celor 80 de orfani este implicată in proiectul de reabilitare a termocentralei Iaşi II Holboca şi Suceava. Reabilitarea celor două centrale se realizează cu fonduri externe atrase de Fortum de la bănci finlandeze.

Caravană de informare privind impozitul pe venit. Pentru a atinge o masă c‚t mai mare şi diversificată de oameni din principalele oraşe ale ţării, Caravana va efectua un tur de informare cu popasuri de c‚te o zi in oraşele Craiova, Arad, Timişoara, Oradea, Baia Mare, Cluj Napoca, Targu Mureş, Braşov, Suceava, Iaşi, Galaţi şi Constanţa. La nivelul fiecărui oraş se va realiza, in cursul dimineţilor, pe parcursul a mai bine de trei ore, un stand pentru transmiterea directă de informaţii privind reforma fiscală. Cu incepere de la ora 13.00 se vor organiza conferinţe de presă pe tema noului sistem de impunere a veniturilor persoanelor fizice.

Linie deschisă cu primul ministru. Guvernul a inaugurat linia deschisă de telefon 01-80.80.888, la care premierul şi consilierii săi vor răspunde intrebărilor cetăţenilor. Linia poate fi utilizată din orice punct al ţării, de la telefon public sau privat şi de la telefoane din reţeaua Dialog (Connex urmand a fi conectat peste puţin timp)

08 June 2000

Anvelopele au pus pe roate Grupul Tofan (Capital)

Afacerile din domeniul transporturilor, distributiei, alimentatiei si cauciucului aduc profituri de miliarde
Dupa o tentativa esutata de emigrare in Canada, Gelu Tofan a pus bazele afacerii care avea sa-I aduca famia de cel mai mare producator independent de anvelope din Europa Centrala si de Est. Angrenand circa 7.000 de oameni in activitatile din industria cauciucului, dar si in afacerile din morarit, panificatie, distributie sau transporturi, Gelu Tofan cauta sa reziste intr-o economie pe zi ce trece mai ostila. Cea mai importanta activitate a Grupului Tofan este, la ora actuala, productia si distributia de anvelope. Cumparand de la statul roman pentru intreprinderi din ramura si un institut de cercetari, Tofan a preluat si cele 80 de miliarde datorii catre bugetul public si cel al asigurarilor sociale. Si tot din mostenire au facut parte pietele in cadere libera, marcile nu foarte cunoscute, schemele de personal supradimensionate. Totul pe fondul fiscalitatii sufocante, a instabilitatii legislative si al blocajului financiar generalizat. Specializarea productiei si reorientarea catre export au pus activitatile din industria cauciucului pe linia de plutire. A urmat o diversificare a afacerii, proces in plina desfasurare si la aceasta ora. Nimic din ceea ce ar putea intari pozitia Grupului Tofan nu este exclus. Inclusiv aliantele strategice cu cei ce astazi reprezinta concurenta.

Gelu Tofan: Inainte de 1989 am muncit in diverse locuri: pe santier, in mina, chiar la Uniunea Artistilor Plastici. Desi la vremea aceea eram nemultumit, ulterior mi-am dat seama ca totul mi-a fost de folos: am capatat dorinta de a-mi depasi conditia, am devenit rezistent, mi-am dezvoltat spiritul de initiativa.

Afacerile, averea, timpul liber, familia, colaboratorii si politica sunt subiectele pe care Gelu Tofan insista sa le abordeze el insusi.

“Cei mai multi spun despre Grupul Tofan ca este o afacere de succes. Interesul meu pentru afacerea cu anvelope s-a manifestat foarte devreme, imediat dupa 1990. Am inceput prin a dezvolta o mica retea de distributie de anvelope pe care am crescut-o treptat (avem in prezent 41 de filiale in toate judetele tarii) si aceasta constituie si in prezent o parte importanta a dezvoltarii noastre. Incurajat de acest succes de inceput, am decis, in 1993, sa-mi largesc activitatea prin constituirea unei companii private – Tofan Grup. Am inceput sa investesc in productia de anvelope, incluzand in dezvoltarea grupului si o fabrica de resapare a acestora, fabrica pe care am construit-o de la firul ierbii (Tofan Recap). Urmatorul pas important a avut loc in 1995, cand grupul a achizitionat pachetul majoritar de la Danubiana, actiune urmata, la numai un an, de achizitionarea fabricilor Victoria Floresti si Silvania Zalau. In 1999, am achizitionat si Cerelast, institutul de cercetari in domeniul cauciucului, si fabrica de anvelope gigant Rotras, de la Turnu Severin. Acesta a fost momentul in care am putut spune ca detinem circa 85% din piata romaneasca a anvelopelor si 75% din vanzarile totale de anvelope resapate. As mai adauga un lucru: am beneficiat si de ajutorul unor importanti parteneri externi, nominalizez aici numai participarea investitorului financiar Nomura, care detine 49% din actiunile Tofan Grup, dar si al altor parteneri care au contribuit la castigarea unei pozitii dominante pe piata cauciucurilor din Romania, intr-o perioada atat de scurta.

Mediul de afaceri

Ar fi absurd sa sustii ca iti merge bine cand ai de suportat infuentele unei economii nesanatoase, in cadere de trei ani. E foarte greu sa te astepti la performanta intr-un mediu marcat de scaderea capacitatii de absorbtie a pietei, de lipsa de credite, de instabilitate legislativa si, nu in ultimul rand, de birocratia excesiva si purtatoare de coruptie care ne-a coplesit pe toti.
Suntem in plin proced de restructurare, ale carui costuri le suportam integral. Am avut de cinci ori mai multa forta de munca decat ne solicita procesul de productie, un singur muncitor direct productiv trebuia sa sustina alti doi neproductivi. Daca statul inca isi permite asemenea situatii, noi nu ne putem permite si atunci continuam restructurarea si cu alte solutii, care vizeaza, in primul rand, masurarea productivitatii in timp real, respectiv cine, cat produce si, bineinteles, monitorizam procesul. Istoric vorbind, si afacerea noastra suporta influentele si evolutiile din intreaga economie si societate romaneasca. Situatia generala din economie ne afecteaza direct si ne impiedica sa fructificam eficient eforturile pe care le-am facut deja; planurile noastre sunt in continuu puse in pericol de instabilitatea economica si cresterea fiscalitatii, de lipsa unor masuri care sa protejeze productia interna si sa stimuleze exporturile. In alta ordine de idei, exista o unanimitate privind ierarhia greutatilor economice cu care ne confruntam – pe primul loc este instabilitatea legislativa care face imposibila orice preconizare sau planificare economica, iar e.. parte din categoria celor care nu… ca masurile administrative pot … economia atata timp cat statul se poarta ca cel mai mare agent economic si numai de politicile lui depinde stabilitatea intregii noastre piete.

Victoria Floresti a fost piatra de incercare

Restructurarea postprivatizare gandita de Gelu Tofan s-a dovedit, pana la urma, un test in materie de negociere cu angajatii, de rezistenta la presiunile multimii. Amplasata intr-o zona monoindustriala, cu prea putine alternative de reconversie profesionala, intreprinderea Victoria Floresti a fost nevoita sa disponibilizeze peste 2.000 de muncitori. Conform contractului colectiv de munca, acestora urma sa li se plateasca sase salarii compensatorii, esalonate lunar. In cifre, fiecare disponibilizat ar fi primit, pe o perioada de sase luni 2.5 milioane lei.
In paralel, daca lucrurile ar fi mers asa cum fusesera planificate de noul proprietar al fabricii, statul ar fi contribuit si el cu 6-12 salarii compensatorii. Socoteala din birourile Grupului Tofan nu s-a potrivit insa cu calculele muncitorilor. Pentru ca acestia sa beneficieze si de banii statului, dosarele de disponibilizare ar fi trebuit intocmite pe baza unei prevederi legale cu termen de valabilitate redus. Mai exact, doar patru zile au avut la dispozitie cei din conducere pentru a finaliza actele respective. Opozitia sindicatelor a intarziat procedura legala pana peste termenul limita, asa ca angajatii disponibilizati au primit doar banii prevazuti in contractul colectiv de munca, respect doar sumele platite de Grupul Tofan. “Situatia devenise extrem de tensionata”, spune Mircea Podina, unul dintre vicepresedintii Grupului Tofan, responsabil de managementul resurselor umane. “Oamenii, simtindu-se inselati, au luat cu asalt vechiul loc de munca. Grupul Tofan isi respectase insa angajamentul, nu I se putea reprosa nimic. Totusi, portile fabricii erau singurul loc in care acesti oameni simteai ca-si pot exprima nemultumirile”. In conflictul de la Victoria Floresti a fost antrenat si Marin Anton, de asemenea vicepresedinte in cadrul Grupului Tofan. “Am primit cateva bibarnace de la oameni dar situatia era de inteles. Nimanui nu-I convine sa piarda bani, mai ales sumele pe care statul ar fi trebuit sa le dea muncitorilor erau substantiale”.
Inca de la inceputul afacerii mele mi-am dat seama ca am nevoie si trebuie sa ma bazez pe oameni cu calitati si abilitati pe care eu nu le am si ca urmare am strans, in timp, in jurul meu, o echipa. Am incercat sa-mi atrag colaboratori de marca, acordandu-le foarte mare independenta in decizii si ascultand atent sfaturile lor. Uneori, am fost recompensat datorita acestei politici, alteori insa, am fost crut inselat chiar de persoane cu un oarecare prestigiu profesional si public, carora eu le-am acordat atata incredere.

Averea personala

Ma consider inca foarte tanar, iar prima mea preocupare a fost afacerea; sa o cresc, sa o consolidez, m-am gandit mai putin la averea mea personala. Nu sunt un om sarac. Influent, da, intr-o oarecare masura. Mai corect ar fi, cu o buna notorietate, ceea ce poate conta chiar mai mult. Cred ca ceea ce am reusit sa realizez pana in prezent, adica sa revigorez si sa asez pe baze noi, competitive, industria producatoare de anvelope din Romania, imi da dreptul sa spun ca am influentat in bine un sector economic apartinand unei industrii deosebit de grele, pe care statul a abandonat-o aproape de la inceputul anilor ’90.
Sunt un om normal, cred, obisnuit. Am observat ca exista o viziune falsa despre oamenii de afaceri romani, in sensul ca acestia ar avea sume imense, de care dispun dupa bunul lor plac. In realitate, un bun om de afaceri are banii investiti si, de obicei, cea mai mare parte a profitului realizat, atunci cand acesta exista, este destinat tot investitiei. Poti fi un mare investitor si in anumite momente sa duci chiar lisa de lichiditati, la fel ca oricare alt om. De altfel, personal, nu umblu cu mari sume de bani la mine si chiar detest comportamentul celor care flutura in public teancuri de bani. Nu banii trebuie sa-I diferentieze pe oameni, pentru ca acestia nu sunt decat un mijloc prin care poti sa-ti atingi niste obiective, mai mici sau mai mari; daca le lipsesc numai banii, nu-I o problema, acestia se vor gasi, fie ca ii dau eu, fie ca ii da altcineva. Poate in sensul acesta ma regasesc in portretul miliardarului. De-a lungul timpului s-au consumat o multime de situatii descrise mai sus si vreau sa cred ca cei din jur ma apreciaza si ma respecta pe mine, nu banii pe care am stiut sa-I fac.

Masini de lux, vile, obiecte de arta scumpe

Nu sunt un magnat. Bunurile mele cele mai de pret sunt, in ultima instanta, pachetele de actiuni la intreprinderile de anvelope.

Timpul liber

Calatoriile de afaceri mi-au lasat de multi ori ragazul de a vedea multe locuri din lume, mai ales atunci cand sunt insotit de Mariana, sotia mea. Dar cel mai bine ne simtim in nordul Moldovei, la parintii nostri.

Interes pentru politica – prieteni politicieni

Politica ma intereseaza in masura in care trebuie sa dimensionez influenta acesteia asupra propriilor mele afaceri sau ale capitalului autohton, in general. In Romania, politica este cel mai important factor de influenta asupra intregii noastre vieti, nu numai asupra vietii economice; cand accentul va fi pus in alta parte, si noi toti vom arata altfel. Cat despre prieteni, nu poate fi vorba, ci mai degraba de relatii prietenoase…”

Afacerile Grupului Tofan
Industria cauciucului

Danubiana Bucuresti
Anul preluarii – 1995
Pierderi la preluare – 1 miliard lei
Punct critic, anul 1997. Cauze: semnarea acordului CEFTA, caderea pietei interne (productia era structurata pe 80% piata interna si 20% piata externa) si o evolutie proasta a situatiei financiar-contabile. Toate acestea au determinat reorientarea activitatii si o noua strategie: schimbarea gamei de produse, accentuarea deschiderii catre export. Daca la inceputul lui 1997 se fabricau 60 de dimensiuni de anvelope, la sfarsitul aceluiasi an, numarul lor crescuse la 220 de dimensiuni, in proportie de 80% noi. 1998 a insemnat redeschiderea catre piata.
Evolutia exporturilor: 1997 – 30% export, 70% intern, 1998 – 50% export, 50% intern, 1999 – 70% export, 30% intern; 2000 – 80% export, 20% intern
Evolutia personalului: 1997 (preluare) – 4.600 angajati; 1997 (finalul anului) – 3.200 angajati; 1998 – 2.795 angajati; 1999 – 2000 angajati
Cifra de afaceri: 1997 – 2.5 mil USD; 1999 – 60 mil. USD; 2000 – 70 mil USD
Investitii: 1997 – 2.5 mil USD; 1998 – 3.5 mil USD; 1999 – 7 mil USD
Profit: 1997 a fost ultimul an de pierdere; 1998 – 10 mld lei profit; 1999 – 4 mld lei profit.

Victoria Floresti
Anul preluarii – 1997
Pierderi la preluare – 35 mld lei
Evolutia personalului: 1997 (preluare) – 4.500 oameni; 1999 – 2.000 angajati
Punct critic, anul 1998. Cauze: principalul client, Dacia Pitesti, si-a redus productia de autoturisme, semnarea acordului CEFTA, scaderea puterii de cumparare. In 1998, pierderea a fost de 32 mld lei. Reorientare strategica: specializarea productiei si iesirea pe pietele externe.
Evolutia exporturilor: 1997 – 90% intern, 10% export; 1999 – 40% export, 60% intern; 2000 – 55% export, 45% intern.
Profit – anul 1999 s-a incheiat cu un profit de 1 mld lei.
Investitii: 1997 – 1.5 mil USD; 1998 – 2.4 mil USD; 1999 – 6 mil USD;

Silvania Zalau
Anul preluarii – 1997, odata cu Victoria Floresti
Pierderi la preluare – 10 mld lei. In 1998 – 40 mld lei, in 1999 a avut 20 mld. Lei pierderi
Stratege: in 1997 – 1998, au fost create doua noi marci Tofan, anvelope de calitate superioara, cu desfacere asigurata, care au inlocuit vechea marca, nu foarte apreciata.
Export: 2000 – 20% din productie.
Evolutia personalului: 1997 – 2.500 angajati; 1999 – 1.300 angajati; 2000 – 900 angajati
Investitii: 2 mil USD annual

Rotras Tr. Severin
Anul preluarii – 1999
Pierderi la preluare: 4 mld lei
Personal – 350 angajati
Investitii: 1.6 mil USD in 2000
Strategie – exportul a 80% din productie

Cerelast – institut de cercetari in domeniul cauciucului
Anul preluarii – 1998
Pierderi la preluare – 2.7 mld lei; 1999 – 1 mld lei; in anul 2000 se estimeaza obtinerea de profit
Personal: 130 de angajati
Investitii: 500.000 USD annual

Recap – fabrica de resapare
Construita in 1994, finalizata in 1996
Personal: 60 angajati
Lucreaza in profit

Retelele de distributie – Agromaxima, Automaxima
Infiintate in 1996, cuprind 3.500 de puncte de vanzare prin dealeri a produselor Tofan
Toate fabricile si retelele de distributie au un sistem integrat de management, care permite identificarea prin computer, in timp real,a oricarei anvelope, de la stadiul primar la vanzarea catre client. Sistemul informatic, unic in tara, leaga toate fabricile, filialele, depozitele si punctele de vanzare cu sediul central. Investitia s-a cifrat la 4 mil USD.

Transporturi – Tofan Trans SA
(mil lei)
Cifra de afaceri: 1996 – 2.429; 1997 – 33.768; 1998 – 62.968; trim I 1999 – 15.815
Profit brut: 1996 – 73; 1997 – 2.133; 1998 – 1.863; trim I 1999 – 1.590
Profit net: 1996 – 73; 1997 – 1.350; 1998 – 1.075; trim I 1999 – 986

Morarit si Panificatie
Holdingul Unipan – Gelu Tofan detine pachetul majoritar de actiuni
Holdingul are unitati de panificatie la Constanta, Ploiesti, Mioveni, Slatina, Pascani, o unitate de morarit la Todireni (Botosani). Unipan detine 2% din piata si pachetul majoritar de actiuni (55%) la Panicor Hunedoara.
Investitii: 3 mil USD
Cifra de afaceri estimata pentru anul 2000: 150 mld lei
Capacitate de productie: 68 t/an
Personal: 320 angajati
Strategia holdingului: in urmatorii patru ani va deschide alte opt unitati de morarit si panificatie. Intentioneaza realizarea unei majorari de capital prin atragerea de noi investitori.

Ioana Speteanu

04 May 2000

Danubiana to lose its small shareholders (Capital)

Last week (April 24-29) two special transactions with Danubiana shares took place on the RASDAQ, totalling 48,350 shares, i.e. 0.73 percent of the company's share capital. The price was 4.61 fold higher than the current market quotes.

The main shareholder in Danubiana is Tofan Group SA that holds 66.15 percent of the share capital. In October 1999 the company underwent a capital increase of 34.416 billion lei as a result of a contribution in kind equalling $3.877 million. The share capital reached thus 166.3 billion lei, the Tofan Group increasing its share by 8.84 percent.

The present shareholding also includes PAS with 10.15 percent, the State Ownership Fund with 4.93 percent, Tofan Group Distribution with 1.64 percent, Pictet with 1.63 percent and small shareholders with 15.13 percent. SIF Moldova withdrew from among the significant shareholders, its share in Danubiana being 6.2 percent.

Danubiana - headquartered in Bucharest - manufactures tires mainly for farming machinery but also for lorries. Since 1997 the domestic market that absorbed 80 percent of the company's output entered a downward trend, which obliged Danubiana to turn to the foreign market. Thus, 80 percent of its production is exported both in the USA and Europe.

The 1999 turnover of the company was $60 million, with a gross profit of $200,000. Nevertheless, investments could not be recouped, therefore the financial year closed with zero profit. For 2000 the investment program was budgeted at $5 million with two percent profit rate. The estimated turnover in 2000 is $60-65 million, while the labour productivity will increase 10 percent as compared to 1999.

Copyright CAPITAL ROMANIA - business weekly magazine

06 March 2000

Politician treads for business (Bucharest Business Week)

Theodor Stolojan, President Tofan Corporate Finance
Amidst piles of books, studies, notes and plans, Theodor Stolojan is alone in the cozy Tofan building after six in the evening. Everyone has finished for the day except the security guard at the entrance.
The former Prime Minister of Romania is passionate about his work. Though immersed in the private sector, he is still courted by the political parties.
Finance Minister in the Iliescu government between 1990-91, he was chosen as PM in 1991 during a period of crisis after Petre Roman fell from grace during the miners' strike. Just like the present incumbent, Mugur Isarescu, he received the task because he was not involved in any political party.
"Those were difficult times. People appreciated that I approached the administrative problems from a new angle. I managed to get the people's trust which, in my opinion, lasts longer than charisma or popularity. Respect is the only thing that time does not overcome."
He remained in that position until 1992, when the general elections were won again by Iliescu's Social Democratic Party (PDSR) and party member Nicolae Vacaroiu became Prime Minister.
Stolojan was asked to remain in a influential position but he preferred the post he was offered at the World Bank in Washington DC, as senior economist looking at development of the private sector.
"There were some very serious arguments that made me decide to go there. First of all, as an economist, I was educated by the socialist system. After three years of transition, I knew very well that my economic knowledge needed to be updated," he said. So he enrolled at the World Bank not only to have a respectable job and a decent salary but also to learn. There he had the chance to see the problems of other countries that went through the transition process, just like Romania. He was also able to see the wrong steps Romania was taking as well. "I used to focus on other countries' mistakes and, at some point, I was expecting that to happen in Romania as well. Unfortunately, it did."
At the World Bank, he focused mostly on developing and implementing privatization programs in the Republic of Moldova, Uzbekistan and other countries from the former Soviet bloc. He also worked on assessing the business environment for SMEs. That is why on his return to Romania, the switch to the private sector came quite naturally.
He came to work for Tofan Corporate Finance last year where he started on projects like the capital increase of Petrom, in which a consortium of companies including Tofan Grup, Gelsor and Grivco are involved. He is also an advisor for development issues within Tofan.
Launched in 1993 by Gelu Tofan, Tofan Grup has as its main activities: production, distribution and sale of tires, communications, transport and the food industry. Tires provide two-thirds of the group's turnover - about 200 million USD in 1998, according to Stolojan. It holds three factories: Danubiana SA Bucharest, Victoria SA Floresti, Silvania SA Zalau. The brands produced by the group are Danubiana, Victoria, Silvania, Montana and Tofansteel. "60 per cent of the production goes to the export market," Stolojan said.
Distribution is handled by Tofan's own freight company, using a network of subsidiaries in each of the counties in Romania. The whole activity of the company is controlled by satellite through Eastern Space Systems which provides satellite communications services all over Romania.
The Tofan group has acquired Cerelast SA which is the only research institute for the rubber industry in Romania. It also holds a retread factory, Tofan Recap SA, which mainly retreads truck and agricultural tires, and has a yearly turnover of around one million USD.
Overall, the company employs about 12,000 people. "Tofan was able to take real restructuring measures," Stolojan said. "Otherwise, it wouldn't have succeeded."
There is strong competition from companies bringing used tires from EU countries like Germany. "They want to simply get rid of them and they export them to countries that accept that. There are about 1.5 million such tires coming to Romania every year," he added, pointing out that it is hard to get rid of the tires, which are not biodegradable.
Stolojan also opened a small business as a sideline at the beginning of the year: a hotel in Predeal. The Premier, in the 'Clabucet Sosire' complex at an altitude of 1,050 meters, holds four suites and 12 rooms with twin beds, a conference room and car parking. The hotel indulges his interest in mountain climbing and winter sports.
Though he doesn't like to talk very much about his private life, it seems that there are some busy times for the Stolojans. His wife, Elena, "does fine in the private sector," his 28 year-old son, Vlad, is going to take his PhD in Physics at Cambridge. His daughter, Ada, 26, recently got married and is now in the USA with her husband, hoping to get a job there for Deloitte and Touche, the company that she worked for in Romania.
Stolojan's biggest disappointment is Romania's position among the countries in transition. "We had all the right figures to make progress over these years and now we're last in Europe, except maybe Albania. This situation is not fair because Romanians individually have incredible qualities," he said, although he criticized his fellow countrymen for being unable to work in teams.
Former PM, former professor within the Economics Faculty of Bucharest (ASE) and now holding an important position with Tofan, Stolojan's own career is still at the crossroads. He is tempted by several political parties to enroll but in the meantime he feels he still has a lot to achieve in the private sector. "I haven't taken any decision so far," he said.

Favorites:
City - Predeal.
Country - USA. A country that has gone an incredible way during the last fifteen years in the restructuring field. I also like their correctness.
Food - Trout.
Bucharest Restaurant - Cina.
Movie - No.
Newspaper - As we receive an internal press review every day, I'm interested to know, especially in the economic area, whether some things happened because of the system or because of accidents. I particulary like Adevarul, Jurnalul National and Romania Libera. The last one has interesting analysis sometimes.
Author - Michael Porter.
Car owned - Toyota Rav IV.
Last book read - Chester Karrass's 'The negotiating game'.
Hobby - Snowboard, ski, mountain trips.
Role model - None.
Music - Abba.
Sport - Ski, snowboard.
Drink - I appreciate both white and red wine.
Birth sign - Scorpio.
Last vacation taken - Last winter holidays, at Predeal.
Most prized possession - My economic books that I brought from the States.
Date and place of birth - October 24, 1943 Targoviste.

Claudia Covaci