24 July 1997

Automaxima 2000 - Un program national de distributie a anvelopelor (Auto Capital)

Tofan Grup reprezinta, fara nici o exagerare, producatorul si distribuitorul Nr. 1 de anvelope in Romania. Productia realizata de cele trei firme-Danubiana, Victoria Floresti si Silvania Zalau, in care Tofan Grup detine pachetul majoritar de actiuni- este distribuita prin cele 40 de sucursale judetene ale Tofan Grup. Anul acesta, la 21 iunie, Tofan Grup a initiat un PROGRAM NATIONAL DE DISTRIBUTIE A ANVELOPELOR intitulat: AUTOMAXIMA 2000. Prin acest program, Tofan Grup vrea sa traseze drumul ideal al anvelopelor da la producator la utilizator, astfel incat satisfactiile clientului sa fie pe masura (atat in ce priveste dezideratul calitate/ pret cat si in ceea ce priveste accesibilitatea).
AUTOMAXIMA 2000 se adreseaza, in special, acelora care si-au legat viata de zi cu zi de domeniul distributiei de anvelope, vanzarii de piese de schimb si accesorii auot de orice tip, prestari de servicii in domeniul auto, dar si acelora care sunt interesati sa inceapa acm o afacere in acest domeniu.
Practic, AUTOMAXIMA 2000 se adreseaza miilor de intreprinzatori particulari, dinamici si eficienti, interesati de o relati conntinua si profitabila cu Tofan Grup.
Pentru inceput, AUTOMAXIMA 2000 are in vedere distributia anvelopelor de turism si camioneta produse de Danubiana si Victoria Floresti care, practic, acopera toate solicitarile productiei interne de automobile,de la Dacia la ARO, cat si pentrru autoturismele din gama DAEWOO.
Programul AUTOMAXIMA 2000 prevede ca dealerii cu care s-au perfectat contracte de claborare vor avea un stoc permanent, asortat de anvelope, in valoare totala de peste 20 milioane de lei, aprovizionarea urmand a se face prin sucursalele judetene ale grupului.
In perioada 23 iunie- 4 iulie, o caravana AUTOMAXIMA 2000 a strabatut 10 judete ale tarii si municipiul Bucuresti, purtand fructuoasele discutii cu dealeri de anvelope din 45 de orase, discutii soldate cu incheierea a zeci de contracte de colaborare intre Tofan Grup si reprezentantii unor societati care au ca obiect ce vanzare si anvelope.
In exclusivitate, pentru revista Auto-capital, dl Emil Savonea, Director la Tofan Grup, conducatorul grutului care a insotit caravana in calatoria efectuata in judetele Prahova, Brasov, Mures, Cluj, Bihor, Arad, Timis, Caras Severin, Dolj, Arges si municipiul Bucuresti ne-a subliniat faptul ca, pe tot parcursul, caravana a fost intampinata cu mult interes de catre cei dornici sa participe la acest indraznet program de distributie a anvelopelor in teritoriu care, asa cum au aratat numerosi dealeri, este deosebit de benefic pentru ambele parti.
Pana la 10 iulie, numarul contractelor inchiate cu dealerii din judete s-a ridicat la peste 100. Se prevede ca pana la finele anului in curs, numarul acestor contracte sa ajunga la 500.
-Domnule Sorin Florea, vicepresedinte Tofan Grup, am retinut ca, pentru inceput, AUTOMAXIMA 2000 are in vedere doar distributia de anvelope de turism si camionete produse de Danubiana si Victoria Floresti.Dar, din cate cunoastem, gama sortimentala a acestor doua mari producatoare de anvelope este mult mai diversa…
-Strategia Tofan Grup penrtu distributia anvelopelor in Romania este diferentiata pe grupe de produse. In cadrul grupelor turism si camioneta AUTOMAXIMA 2000 reprezinta una din ideile da baza, ea urmand sa aiba in termen foarte scurt o continuare, pe care vrem sa o pastram ca surpriza pentru clientii nostri.
In ceea ce priveste anvelopele de camion si agricole, strategia de vanzare a Tofan Grup este cea deja cunoscuta si care da, dupa opinia noastra, satisfactie pe intregul lant: producator-distribuitor-utilizatir.Vedeta programului AUTOMAXIMA 2000 este in fapt seria de anvelope de turism Montana cu dimensiuni care, practic, acopera toate solicitarile pe 12”, 13”, si 14”(peste 90 la suta din parcul de turism din Romania).
Aparitia, de ultima ora, a anvelopelor 185/65 R 14 din clasele de viteza T si H este cel mai bun exemplu al acestei grupe de anvelope, intreaga serie putand fi catata cu note maxime in ceea ce priveste aderenta pe uscat si pe umed, nivel de zgomot, confort, intr-un cuvant- performanta.
Uram un bun venit, calduros tuturor participantilor la PROGRAMUL NATIONAL DE DISTRIBUTIE A ANVELOPELOR AUTOMAXIMA 2000!

Vasile APOLOZAN

Tofan Grup pune Romania pe roate (Bursa)

Sub acest slogan, ”Tofan Grup”, producator de anvelope, a inceput campania de largire a retelei de distributie la nivel national.Intitulata“Automaxima 2000”, campania va acoperi 15 judete si se adreseaza intreprinzatorilor particulari in domeniu – comercianti sau prestatori de servicii. Automaxima are in vedere ,pentru inceput, anvelope de turism si camioneta produse de Danubiana si Victoria Floresti, care, practic, acopera toate solicitarile productiei interne de automobile, de la Dacia la Aro, dar si autoturismele din gama Daewoo, a declarat domnul Gelu Tofan, presedinte al “Tofan Grup”. Pretul unei anvelope tip “Dacia” (dimensiuni 8/13) este de 195.000 lei fara TVA, la care aplica reduceri variabile in functie de volumul comenzilor.
Tofan Grup s-a infiintat in anul 1994 si cuprinde; in prezent, sase firme: Danubiana SA,Victoria SA Floresti, Silvania Tyre Company, Tofan Recap, Tofan Trans si Tofan Tyre Distribution.

Laura Gablonz

17 July 1997

Caucicurile pun micile afaceri pe roti (Capital)

Sistemul de distributie Automaxima creeaza facilitati pentru firmele cu activitate in domeniul auto
Pentru micul intreprinzator care are o afacere in domeniul auto, a aparut o oportunitate: aceea de a intra intru-un sistem de distributie a anvelopelor pentru masini, in care sa achite marfa dupa vanzare.

Nicolae Stan este un mic intreprinzator care, inainte de 1989, nu visa ca va ajunge sa-si organizeze exstenta. Pensionat la 37 de ani, din motive medicale, in 1992 i-a venit ideea sa-si deschida o mica vulcanizare, in curtea propriei case, situata in apropiere de Soseaua Viilor, in Capitala. Si cum matusa dinspre mama, care traia in Germania, langa Essen, nu isi pierduse sufletul de romanca si a acceptat sa-i imprumute 7.000 de marci, cu banii respectivi, micul patron si-a cumparat niste automate de vulcanizare folosite si a dat o fata onorabila atelierului sau.
Acum doua luni, a citit intr-un ziar un articol publicitar despre Automaxima, sistemul national de distributie a anvelopelor, pe care intentiona sa-l promoveze compania Tofan.”Multi dintre cei care vin la mine sa le fac pana la roata ma intreaba daca nu vand si anvelope, ca sa nu se mai duca pe Oltenitei, sa le cumpere. Pana acum, am zis sa nu-mi imobilizez banii in produse, insa daca este vorba sa ma crediteze cineva cu marfa, pana la vazare, se schimba situatia. Cred ca as putea sa vand 100 de anvelope pe luna,fara probleme”, ne spune dl Stan.
Interesul pentru sistemul de distributie Automaxima, conceput de Grupul Tofan, a fost dublat de pelerinajul unei caravane care si-a propus sa strabata 15 judete, pentru a stabili contacte directe cu potentialii parteneri de afaceri. Dorind sa vina mai aproape de consumatorul final, Automaxima isi propune sa devina, in timp, o retea nationala care sa impanzeasca toate zonele cu anvelope pentru Dacia, ARO, Daewoo, Ford etc.; produse de Tofan Grup.
Juridic vorbind, intre distribuitori si furnizori se semneaza un contract de distributie. Partenerul de afaceri al grupului respectiv trebuie sa itruneasca urmataorea cerinta: sa promoveze produse oferite de firma Tofan si sa achite contraaloarea lor in 24 de ore dupa efectuarea vanzarii.
Deci este vorba despre un sistem de creditare a marfii. Nu exista obligativitatea ca intreprinzatorul sa vanda exclusiv anvelope produse de compania bucuresteana. De asemenea, furnizorul nu restrictioneaza adaosul comercial practicat de distribuitorii din sistemul de distributie Automaxima.
Aprovizionarea se face in mod gratuit de catre firma Tofan. Fiecare intreprinzator primeste un stoc de marfa a carui marime este stabilita de comun acord. Daca se doreste aprovizionarea cu un volum mai mare de marfa decat stocul cuvenit pentru creditare, ea se poate face, in conditii obisnuite de plata a marfii, adica la livrare. Anvelopele care stau o perioada de timp pe stoc, intr-un magazin, sunt preluate de furnizor si redistribuite in alte puncte din lantul de distributie Automaxima.
In acest fel, intreprinzatorul nostru beneficiaza si de o testare gratuita a pietei, pentru un sortiment de anvelope mai bogat decat cel pe care il vindea el pana la intrarea in canalul de distributie respectiv.
Intr-un an de zile, conducerea grupuluui Tofan apreciaza ca va avea intre 700 si 1.000 de distribuitori. Pana acum exista deja 500 de cereri de la cei care vor sa intre in Automaxima. In cazul in care cererea va depasi oferta, selectia va fi facuta de catre un reprenzentant al firmei Tofan, pe baza a cel putin doua criterii: amplasamentul spatiului si aspectul sau comercial. Deocamdata, afacerea este la inceput, in faza de constituire a bazei de date, primele contracte urmand a se semna in saptamanile urmatoare.

Distribuitorul Automaxima

Are o afacere in dintre urmatoarele domenii: distributie anvelope si/sau produse conexe (piese de schimb auto, uleiuri, cosmetice auto), vulcanizare sau service auto.
Are un spatiu comercial decent. Nu conteaza daca este amplasat intr-o localitate mica; poate sa fie plasat chiar si de-a lungul unui drum national sau european.
Va beneficia de o anume amenajare a spatiului care sa imprime o nota caracteristica afacerii. Echipa de marketing care a coceput sistemul promotional Automaxima nu pote preciza daca Grupul Tofan se va implica in finantarea schimbarii designului acestor sedii.
Va primi suporti pentru anvelope (pentru etalarea gamei complete), uniforme pentru de deservire, casete luminoase, tiparituri.

Laurentia Stelea

11 July 1997

Nomura invests in tyre producer (Finance East Europe)

Nomura International has bought 49 per cent of Romania's biggest tyre producer, the privately owned Tofan Grup SA.

Gheorghe Tofan, President and Chief Executive of Tofan Grup, said he signed a deal to have Nomura International invest $60 million in Tofan. The contract between Nomura and Tofan Grup stipulates that Nomura will also arrange loan facilities of $40 million for Tofan.

"It's the biggest one-shot direct investment in both the private and state industry in Romania so far," Tofan said in a telephone interview.

Nomura International associate director Declan Walsh confirmed the deal and its significance as part of foreign investments in Romania.

Tofan said Nomura's investment, the biggest so far in a Romanian private company, gives Nomura 49 per cent of Tofan Grup's share capital. The association with Nomura will be used to upgrade and develop Tofan Grup's performances.

Tofan Grup has 12,000 employees and in 1996 recorded a net profit of 5 billion lei. It is a privately held Romanian company founded by Gheorghe Tofan in 1993 as a distributor of tyres in Romania. In 1996 it bought state-owned tyre maker Danubiana SA, followed by the purchase of two more state-owned tyre makers, Victoria and Silvania. It has a current annual production of about 2.5 million tyres. It is the 26th largest tyre company in the world by net sales.

"Nomura invests in tyre producer." Finance East Europe 11 July 1997: Vol. 7, Iss. 13; pg. 17.

02 July 1997

Romania Tire Maker Granted $60 Mln Credit Line By Nomura (Dow Jones International News)

BUCHAREST (AP-Dow Jones)--Nomura International Plc granted a $60 million credit line to Romanian tire manufacturer Tofan Group, said a Tofan spokesman Wednesday.

Nomura International Plc is the London-based subsidiary of the Japanese bank Nomura.

Tofan spokesman Deniz Ducescu said Nomura will also arrange debt facilities for a further $40 million for Tofan on international markets in coming months.

Ducescu said the $60 million credit line is meant to upgrade technology.

Tofan is Romania's leading tire manufacturer.

Tofan Group is the holding group of three tire manufacturing companies, consisting of Danubiana Bucharest, Victoria Floresti and Silvania Zalau.

Ducescu refused to provide further details on the credit line or international borrowing plans.

Tofan Group produces about 2.5 million tires per year, including car tires and tires for agricultural machinery.

Adam Brown

01 July 1997

Nomura funds $100 mln Romania tyre project (Reuters)

BUCHAREST, July 1 (Reuter) - Nomura International Plc, the European arm of Nomura Securities Co Ltd investment bank of Japan, said on Tuesday it had provided $100 million in finance to leading Romanian private tyre maker Tofan Group SA.

In a statement sent to Reuters in Bucharest, Nomura said it had arranged a $60 million equity financing for the development of the group's activity. It also said it would arrange "debt facilities amounting to $40 million."